关税风暴来袭！中国企业怎么破解“单一商场”困局？
-
今日是单仁行陪同您的第3297天
单仁行
今日文章↓↓↓
01
在4月7、8号，我在无锡给100多家企业做了一场关于创始人IP打造的系统课程。
在课程上我约请无锡长冈电子机械科技公司的创始人，张仪平张总共享了她凭借于创始人IP的营销立异布局，让公司脱节危机的经历。
长冈在2023年遭到了巨大的危机，一家占公司事务80%的大客户忽然要求停止协作，这种等级的客户脱离，简直让公司瞬间坍塌。
幸亏的是在单仁牛商的协助下，她们凭借全域营销，短视频直播矩阵布局，特别是创始人IP的打造，快速获取了许多的客户，添补大客户脱离的缺口，让公司化险为夷。
刚好在4月7号当天，我国资本商场掀起大风大浪，美国新一轮关税壁垒掀起了强烈的交易风暴。
简直每一家跟美国客户经商的企业都遇到了巨大的冲击，像苹果供给链上的中心企业，比方立讯精细由于特朗普张狂的关税交易战，股价产生暴降。
还有像专心北美商场的家电代工企业新宝股份，北美商场占到公司出口的4成，在新一轮关税到来之后，股价现已从巅峰期的56元下滑到12元，缩水近8成。
即便是没有上市的企业，状况也好不到哪里去，乃至愈加严峻。
像咱们了解到的，一些给沃尔玛供货的供货商，在沃尔玛被约谈后，依然被要求分摊巨额份额的关税本钱，而且跟着关税越加越多，商洽也失去了含义，生意现在处于停摆和等候状况中。
可想而知，跟着关税战愈演愈烈，众多以美国商场为主的企业都即将面临巨大的危机。
02
今日现已不再是曩昔自由交易的全球化年代，而是进入到紊乱和重生并存的区域化年代，交易保护主义和地缘政治，无不影响着企业的生计和展开。
在年代下的我国企业，既要躲避单一客户的依靠危险，更要防备商场的过度会集。
那怎样办呢？
咱们参阅之前从中美交易战中活下来，而且获得增加的企业，他们是怎样布局全球商场？
像顾家家居（KUKA）是我国软体家具出口龙头，在交易战之前，境外出售占到顾家总营收的43%，美国是其间的中心商场。
但在2018年美国加征25%关税后，顾家被逼进步产品在美国终端价格，但订单很快就呈现丢失，部分订单被东南亚企业以更低报价争夺。
在2019年，顾家发动越南基地建造，前后出资10亿在越南平阳省建厂，使用越南对美出口的“原产地规矩”躲避关税影响。
但顾家很快就发现，尽管越南人工本钱比我国低40%，但物流和供给链办理本钱增加了15%-20%，产能要到2024年才干充沛开释。
在有交易战的前车之鉴下，为了躲避单一区域和政治危险，顾家同步在墨西哥、德国建造海外基地，在米兰建造研制规划中心。
现在，顾家家居在全球具有10大制作工厂，墨西哥、越南、德国等三大海外基地别离辐射北美、东南亚、欧洲商场。
一起，在出海形式上，顾家快速仿制和迭代国内形式，依照从“产品-品牌”、从“零售-整家”的思路，沿着一带一路的轨道，开端在沿途国家先行开设品牌零售店，进行品牌推行和商场浸透。
在品牌影响力不断累积之下，顾家开办“一体化整家”的标杆店打入高端商场，从出海卖产品，转变为出海卖品牌的解决方案。
当然，在2024年6月的成绩阐明会上，总裁李东来也说，尽管顾家勇于投入，出海走的比他人更早了一些，可是依然不能防备不知道的方针危险。
企业只能尽量去完善海外事务结构和客户结构，一方面加强对海外多区域商场的掩盖，削减单一商场的会集危险。
出海不是只做一个商场，而是依据国内堆集的才能和经历进行快速仿制和迭代，每个商场都做，然后依照当地用户和消费才能进行差异化运营。
另一方面，削减对单一事务依靠的危险。
像咱们就发现，顾家除了C端生意之外，其实他们还做ODM，OEM，OBM这些B端事务，乃至还供给SPO这样的事务服务。
也便是不直接出产产品，而是供给技能支撑、保护和咨询。
这便是企业对原点才能的深度发掘。
特别是关于具有制作才能的企业来说，哪怕进入终端商场，面临的是C端顾客，也要搞清楚企业中心的原点才能究竟是什么？
产品是产品，使用是使用，制作企业的原点才能必定离不开自己的制作工艺和技能。
03
另一个事例比较有意思。
这家企业叫梦百合，2003年树立，很长时间里都是干的OEM的贴牌代工生意，2008年才推出梦百合这个品牌。
凭借着贴牌代工堆集的资源和才能，梦百合2012年就开端出海，他们的出海战略分为两步。
一是不断在海外树立出产基地完成产能全球化
而且就近供给当地商场，像梦百合在美国东西部建了两个工厂专供美国商场，泰国、塞尔维亚的工厂首要供给国内和欧洲商场。
二是经过收买海外连锁途径，拓宽自有品牌。
在2018年遭受交易战之后，梦百合收买了美国连锁零售商MOR Furniture的38个门店，凭借于本地资源和途径仍旧完成了净赢利增加。
而且，有意思的是，在梦百合全球的安排架构图中，简直每个1号位都是我国人，梦百合可以承受海外团队用本地人去干事，可是1号位必定要是我国人。
现在，梦百合就刚好遇到了关税危机和大客户丢失的状况，在2024年前三季度，梦百合榜首大客户呈现危机，直接计提了3.3亿的坏账。
一起，收买也进一步增加了企业的财政担负。
但好的当地在于，梦百合超越8成的生意来自于海外各个商场，一起也在国内展开短视频和电商事务，产能也做了全球化布局。
单一商场和单一客户的丢失，尽管能对公司当期赢利构成影响，但还没有到丧命的程度。
04
在我所接触到的许多中小制作企业傍边，其实许多企业遍及都面临着"客户会集+商场单一"的危险。
假如企业把自己的命运维系在某一个区域，某一个单一大客户以及单一事务同伴的时分，就像在悬崖峭壁中走钢丝绳，走上去了是命运好，但命运欠好就可能随时遭受毁灭性冲击。
我想，对咱们许多企业，包含出海和不出海的企业来说，从上面的事例和现在的关税战状况来看，咱们可以从几个方面去考虑和预备。
榜首、对产品、商场进行多元化布局
产品多元化布局应遵从"现金牛+明星产品+种子事务"的三曲线模型。
现金牛扶持明星产品抢占商场位置，明星产品的盈使用于投入种子事务，让它生根发芽。
在商场方面，企业现有的老练商场，出海方面临应欧美商场，占比40%。
新式商场，出海对应的便是东南亚、中东、非洲商场占比30%。
战略商场，出海对应的便是RCEP成员国、金砖国家占比30%。
第二、供给链和产能的区域化重构
企业可以考虑树立"1+3+N"供给系统，比方国内作为大脑和总部的中心纽带，依据东南亚、欧洲、美洲树立3个区域中心，以及N个卫星工厂。
卫星工厂的含义更接近于“备份工厂”，初期不必建造的有多大，首要意图是躲避关税危险以及靠近客户需求，做本地化的交给，假如呈现地缘政治危险，产能就可以动态调整。
第三、安排架构中，关于人才的在地化改造
企业可以挑选像梦百合相同，团队用海外的本乡人才，但一号位有必要要是跟老板价值观相符的我国人。
也可以像华为的海外铁三角。
比方在尼日利亚通讯项目中，华为的客户司理便是本地化团队，职工本乡化率超越70%，但中心干部优先挑选国内乐意外派的职工。
他们联合解决方案的专家，也便是来自于总部团队的支撑，调配交给司理，也便是本地施工队，完成在非洲乡村低本钱的通讯网络项目。
一起，还可以参阅华为的“战略预备队”和“全球人才流动机制”完成要害岗位AB角装备，比方海外团队负责人轮岗，既防止个人权利胀大，又构成才能互补。
05
当然，由于篇幅有限，咱们还有一个重要的论题，关于海外商场的营销战略就留到明日去共享。
面临山雨欲来的关税战，站在百年变局的前史节点，我国企业的生计规律正在产生根本性重构。
就像经济学家蒂姆·哈福德在《紊乱》这本书中说的：“真实能抵挡黑天鹅的，不是猜测才能，而是冗余规划。”
真实可以穿越周期的企业，除了年代给予的命运，也是把商场多元化、供给链弹性和安排耐性熔铸为企业三位一体的才能。
在不确定中，找到企业确实定性，这是这个年代正在给咱们企业上的一门必修课。
—
责任编辑 | 罗英凡
相关文章
红星新闻记者丨韦星
因手部受伤，穿衣时没有得到妻子刘宝美的协助，老公唐湘洪责怪了几句并与之争论。争论往后，唐湘洪出手打了刘宝美，之后外出打牌。
刘宝美报案后，也拾掇行李脱离湖南省祁东县老家，一个人前往广东省东莞市投靠在此打工的爸爸妈妈和弟弟刘先生一家。
依据刘宝美在微信朋友圈发布的画面，唐湘洪找到妻子地点地。尔后两天，在多轮商洽求复合未果后，唐湘洪带着水果刀上门将妻子刘宝美杀戮，一起将在一旁见状呼叫的刘先生的妻子郑丽敏也杀戮。
这是2023年5月29日下午2时许产生在东莞市万江大街曲海社区一栋租借屋内的场景。（详见红星新闻此前报导：湖南女子被家暴逃往弟弟家 老公追到东莞将妻子和妻弟媳杀戮）
本年5月17日，案发近一年后，刘先生收到了来自东莞市中级人民法院的一审判定书。判定书显现，被告人唐湘洪犯成心杀人罪，判处死刑，掠夺政治权利终身。此外，唐湘洪还被判处补偿顺便民事诉讼原告人刘常年、许南平配偶（即刘宝美的爸爸妈妈）经济损失65462元，补偿郑丽敏的老公及爸爸妈妈等家人69462元。
红星新闻记者从唐湘洪家人以及受害者的家人处得悉，唐湘洪对此判定不服，已提起上诉。
被打之后
妻子离家出走“闹离婚”
01
据东莞市中级人民法院出具的（2023）粤19刑初243号刑事顺便民事判定书（下称“判定书”）显现，东莞市人民检察院指控：2023年5月24日，唐湘洪和妻子刘宝美在湖南省祁东县因家庭小事产生争持，并着手打了刘宝美。刘宝美遂出走至娘家在东莞市万江大街曲海社区的租住地。
2023年5月27日，唐湘洪从湖南祁东来到广东东莞找刘宝美想平缓互相联系，但刘宝美及其家人不接受，并要求离婚。期间，唐湘洪目的拯救婚姻，但均被刘宝美及其家人回绝。唐湘洪以为，互相婚姻已无法换回，遂产生杀戮刘宝美的主意。
判定书载明，2023年5月29日14时许，唐湘洪带着水果刀前往娘家人在东莞市万江大街曲海社区的租住地。据唐湘洪向警方供述，其时，他看到妻子刘宝美侧卧在床上刷抖音，没理他。唐湘洪进入房间后，坐在妻子床上，用手拍她肩旁，她很不耐烦，用手将他的手甩开。这时，刘宝美弟弟刘先生的媳妇郑丽敏说了句：“摊牌就摊牌了，说好回去的，还来有什么意思。”
据唐湘洪供述，那一刻，他完全爆发了。唐湘洪弯下腰，摆开背包拉链，从包中拿出之前准备好的水果刀，用右手抓住水果刀，刀刃朝下，朝刘宝美的腰部扎了一刀。此时，刘宝美想爬起来，他又朝她的胸部扎了两刀。郑丽敏看到后，叫起来：“杀人了，杀人了！”
唐湘洪随后朝郑丽敏的腰部、胸部扎刀，郑丽敏流了许多血。刘宝美见状，从房间里出来，她抱住了唐湘洪的左腿，企图阻止这一切产生，但又被唐湘洪一刀插在她头上，无法再动弹。
在楼上晒衣服归来的许南平看到躺在血泊中的女儿，她抱着女儿哭着说：“死了，死了。”
唐湘洪此举直接形成41岁的刘宝美和27岁郑丽敏的逝世。东莞市中级人民法院以为，被告人唐湘洪无视国法，成心不合法掠夺别人生命，致二人逝世，其行为已构成成心杀人罪，依法应予惩办。除应承当刑事职责外，还应承当相应的民事补偿职责。
据此，东莞市中级人民法院作出本文最初提及的判定成果，即判处唐湘洪死刑，掠夺政治权利终身，一起判他补偿刘宝美爸爸妈妈65462元，补偿郑丽敏家人69462元。
乡民眼中
他“厚道、热心、和蔼”
02
判定书显现，唐湘洪和刘宝美都是湖南祁东人，于2003年开端以夫妻的名义共同生活，期间育有两个儿子，2019年8月才处理结婚登记。2015年起，因置疑刘宝美与别人有暧昧联系，夫妻两边因而屡次产生争持，唐湘洪对刘宝美也有家暴行为。
2023年5月23日，因手部受伤，穿衣服未获妻子协助而诱发争持后，唐湘洪着手打了刘宝美。刘宝美也因而曾向祁东警方报案称被老公殴伤。
随后，刘宝美前往东莞投靠在此务工的爸爸妈妈及弟弟一家。期间，得悉妻子行迹后，唐湘洪跟到东莞，企图拯救婚姻失利后，他将妻子以及妻子的弟媳杀戮。
经判定，被害人刘宝美契合锐器刺破腹部致心脏、双肺、肝脏决裂引起失血性休克逝世；被害人郑丽敏契合锐器刺破胸腔致心脏、双肺决裂引发失血性休克逝世。
闹离婚复合无望，男人杀戮妻子和妻弟媳后一审被判死刑，曾逼“情敌”剁手指
▲事发租借屋红星新闻记者丨韦星因手部受伤，穿衣时没有得到妻子刘宝美的协助，老公唐湘洪责怪了几句并与之争论。争论往后，唐湘洪出手打了刘宝美，之后外出打牌。刘宝美报案后，也拾掇行李脱离湖南省祁东县老家，一...
重生圣尊,逆天归来，再战巅峰
亲爱的读者，你是否曾幻想过，在某个神秘的时刻，你能够重生，成为那个曾经辉煌的圣尊？今天，就让我们一起揭开这个神秘话题的神秘面纱，探索一下重生圣尊的奇幻旅程吧！一、重生圣尊的传说在古老的传说中，圣尊是宇...
但天不遂人愿啊，某软件上一刷才发现，iPhone 14竟然还提价了......额，要不退而求其次，看看二手的也行。这不，我最近也逛了逛某鱼，想找找二手iPhone，谁料毕竟被我发现还有个更廉价的玩意——iPhone拼装机。
听说各个零部件都是原厂的，再配上千元出面的价格，很难让人不心动啊，但…真的靠谱吗？这不，我直接从某鱼上的两个华强北卖家那里，买了两台拼装iPhone，让咱们看看这儿面的水有多深。
大圈套！揭秘贱价「iPhone 14组装机」水有多深，贪便宜吃大亏！
iPhone 15发布后，信赖不少“果粉”都是毫不犹疑地冲冲冲：掏钱、付款。不过，也有一些本来计划购机的用户，到毕竟一步却犹疑了，一方面吧，觉得价格仍是有点贵，再有便是，觉得这代iPhone如同没多少...
刚考科目一就开车上路？她说：“我便是去练车的”
2025年2月21日，浙江宁波。镇海交警大队民警在执勤时，抄获一名无证驾驭的女子。经问询得知，她是一名驾校学员，刚考完科目一，明知自己没有拿到驾照，仍心存侥幸开车上路“去练车”。交警对其进行了批判教育...
亿万富翁、索罗斯门徒、华尔街的聪明人，特朗普为何选他当财长？
在阅历了兜兜转转之后，特朗普终究仍是提名了亿万富翁斯科特·贝森特担任财政部长一职。62岁的贝森特是全球微观出资公司Key Square Group的创始人，曾担任过索罗斯基金办理公司的首席出资官。他在...
据警方12月24日通报，事发于21日15时许，伤人犬只系郭某(男，34岁)养殖。案发后，郭某为逃避职责，将伤人犬只当即搬运外地杀死埋葬躲藏。张某(男，42岁)为帮忙郭某掩盖现实，向公安机关作虚伪证明。
现在，郭某、张某二人涉嫌犯罪已被刑事拘留，犬只尸身已被抄获，案子正在进一步侦查中。
据《新黄河》报导，事发时4岁男童和哥哥在室外游玩，被忽然呈现的两条恶犬撕咬，家人发现时孩子已不省人事，脸部大面积伤口，毁容已无法防止，并且没有脱离生命风险，后期或许需求全身换血。
律师谈4岁男童遭两只恶犬撕咬未脱离危险：应管理狗患背面的“人患”，绝不姑息怂恿
近来，西安灞桥区豁口村发生犬只伤人案子，4岁男童遭两只犬突击，仍在ICU承受医治。据警方12月24日通报，事发于21日15时许，伤人犬只系郭某(男，34岁)养殖。案发后，郭某为逃避职责，将伤人犬只当即...